激勵的(de)因素有多(duō)種，相同的(de)銷售人(rén)員(yuán)有不同的(de)需要，應運用(yòng)不同的(de)激勵方式。設計一個(gè)适合所有人(rén)員(yuán)要求的(de)激勵方式是不現實的(de)，目前企業對(duì)銷售人(rén)員(yuán)所采取的(de)激勵方式有如下(xià)十種：

    （一）目标激勵：目标激勵是利用(yòng)人(rén)們的(de)征服欲，制定一個(gè)奮鬥目标，使人(rén)們爲之奮鬥的(de)一種激勵方式，可(kě)從銷售額、利潤率、顧客數、顧客流失率來(lái)制定銷售目标，對(duì)銷售人(rén)員(yuán)進行激勵。銷售經理(lǐ)應定期設立新目标，提高(gāo)銷售人(rén)員(yuán)的(de)工作績效。

    （二）培訓激勵：在追求成本與效益的(de)要求下(xià)，目前中小企業很少有完整的(de)而又有效的(de)訓練制度及方針。除了(le)一些大(dà)企業有正統的(de)培訓部門及培訓中心外，中小企業一是吝于投資在人(rén)員(yuán)培養訓練上；二是害怕投資下(xià)去，等人(rén)培訓好卻被挖走或流失，更多(duō)的(de)是心有餘而力不足。

    （三）環境激勵：主要是指工作的(de)氛圍，因爲人(rén)們都願意在良好而愉快(kuài)的(de)環境中工作，這(zhè)裏環境包括兩個(gè)含義，一是物(wù)理(lǐ)上的(de)環境，幹淨、明(míng)亮、寬敞的(de)辦公室，給人(rén)以賞心悅目的(de)視覺效果從而影(yǐng)響工作人(rén)員(yuán)的(de)環境。另一個(gè)就是人(rén)與人(rén)之間的(de)氛圍和(hé)關系，人(rén)們都願意在和(hé)諧、舒心的(de)環境中工作，和(hé)同事相處，和(hé)諧的(de)環境是留住人(rén)才的(de)關鍵因素之一。
   
　　事實上，越是困難，越要加強企業人(rén)員(yuán)的(de)銷售訓練，特别是處于企業龍頭地位的(de)營銷人(rén)員(yuán)的(de)培訓。因爲，銷售活，企業活，因此培訓激勵是中小企業必不可(kě)少的(de)一種激勵方式。

    （四）榜樣激勵：通(tōng)過競争評定優秀的(de)銷售人(rén)員(yuán)，對(duì)其業績進行宣傳，樹立榜樣的(de)激勵方式。

    （五）授權激勵：就是通(tōng)過給銷售人(rén)員(yuán)适當的(de)權利下(xià)放，因爲人(rén)人(rén)都願意承擔責任，讓銷售人(rén)員(yuán)自己承擔一定的(de)責任，對(duì)自己的(de)行爲負責，充分(fēn)運用(yòng)授權，則能夠激發銷售人(rén)員(yuán)的(de)主動積極性，從而達到激勵銷售人(rén)員(yuán)的(de)目的(de)。

    （六）民主激勵：所謂民主就是讓銷售人(rén)員(yuán)參與管理(lǐ)工作，充分(fēn)發揮銷售人(rén)員(yuán)的(de)聰明(míng)與智慧，如果自己的(de)建議(yì)被上司采納了(le)，一定會有很大(dà)的(de)滿足感，這(zhè)也(yě)不失爲一種良好的(de)激勵措施。

    （七）工作激勵：工作本身就是一種激勵，工作量的(de)增加、新的(de)工作項目、工作機會均會帶來(lái)一定的(de)挑戰性，不失爲一種很好的(de)激勵方式。另外，工作中可(kě)通(tōng)過一定的(de)表揚，批評來(lái)達到激勵員(yuán)工的(de)目的(de)。

    （八）物(wù)質激勵：就是通(tōng)過金錢等物(wù)質手段來(lái)激勵員(yuán)工，适用(yòng)于要滿足基本生活的(de)銷售人(rén)員(yuán)，或者是剛剛出道的(de)銷售人(rén)員(yuán)。屬于基本的(de)保障因素，而不是滿意因素。

    （九）精神激勵：由皮格馬利翁效應我們知道，精神上的(de)鼓勵關照(zhào)可(kě)以激發人(rén)的(de)潛能，使之充分(fēn)地發揮出來(lái)，因此對(duì)資金實力較弱的(de)中小企業來(lái)講精神激勵顯得(de)尤爲重要。

    （十）競賽激勵：可(kě)以通(tōng)過競賽的(de)形式來(lái)激勵銷售人(rén)員(yuán)，在銷售活動中，開展競賽，激勵銷售人(rén)員(yuán)使出渾身解數來(lái)提高(gāo)銷售業績。（大(dà)連網絡公司）