當前 , 社會已爲中小企業提供了(le)較好的(de)發展環境 , 但還(hái)需要政府繼續給予有力扶持 , 特别是在融資、人(rén)才等方面幫助解決實際困難 , 消除發展障礙 , 培育競争力。企業自身要充分(fēn)把握發展機遇 , 确定企業發展戰略 , 推動企業發展駛上快(kuài)車道 , 爲向大(dà)企業發展積蓄力量。同時(shí) , 中小企業還(hái)必須十分(fēn)重視發展策略問題。

　　一、權變制勝 出奇以絕 - 善于運用(yòng)奇正策略

　　孫子曰 :“凡戰者 , 以正合 , 以奇勝。”轉換到商戰中 , 正者 , 也(yě)就是常規産品、傳統款式、已有市場(chǎng)以及通(tōng)行的(de)營銷方式等 ；奇者 , 就是不斷推出新産品、翻換新款式、開拓新市場(chǎng)、變換營銷方式等。中小企業固然要讓有市場(chǎng)的(de)常規産品形成規模，築牢原有的(de)營銷網絡 , 唱好自己的(de)拿手戲。

　　但是 , 市場(chǎng)風雲變幻 , 況且同一領域的(de)中小企業所生産的(de)産品檔次往往差異性不大(dà) , 又在同一市場(chǎng)内搶吃(chī)同一個(gè)蛋糕。如果隻知道守住“正”地 , 固步自封不創新 ,“正”地是不可(kě)能固若金湯的(de) , 不是坐(zuò)以待斃 , 就是被拖垮。

　　因此 , 必須善于運用(yòng)奇正策略 , 學會度勢控變 , 做(zuò)到以不變應萬變 , 以權變來(lái)制勝。要設立研發機構 , 加強技術創新體系建設 , 獲得(de)産品技術上的(de)提高(gāo) , 不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的(de)新産品 , 采取别出心裁、出人(rén)意外的(de)新舉措 , 開拓新興的(de)、有潛力的(de)新市場(chǎng)。

　　當然 ,“正”與“奇”是相對(duì)的(de)、辯證的(de)關系 , 一件産品最先研發出來(lái)時(shí)爲“奇”, 待其他(tā)企業相繼模仿後則變爲“正”, 就需要用(yòng)更新的(de)産品來(lái)開拓市場(chǎng) , 使“正”又轉化(huà)爲“奇”。 中小企業隻有充分(fēn)運用(yòng)好奇正策略 ,“奇正相生”, 不斷創新 , 才能有生命力 , 才能發展壯大(dà)。

　　二、揚長(cháng)避短 乘勢而行 - 善于運用(yòng)聚焦策略

　　每個(gè)企業隻能在一定的(de)領域、一定的(de)行業形成優勢 , 不可(kě)能在多(duō)個(gè)方向、多(duō)個(gè)方面都有競争力。而且 , 中小企業往往難以形成規模性生産和(hé)銷售 , 難有較強的(de)研究開發能力 , 質量、技術、信譽以及市場(chǎng)營銷一般都不及大(dà)型企業 , 形不成成本領先戰略、産品差别戰略所要求的(de)經營優勢。

　　三、避實擊虛 乘虛而入 - 善于運用(yòng)虛實策略

　　中小企業面臨競争壓力更大(dà)、危機感更強 , 因而也(yě)更需要制度創新和(hé)技術創新 ；組織構架精幹 , 管理(lǐ)層次少 , 運行機制更爲靈活 ；面對(duì)瞬息萬變的(de)市場(chǎng) , 适應性和(hé)承受力、應變力也(yě)較強 , 在經營上更有彈性。

　　四、見縫插針 乘隙而進 - 善于運用(yòng)穿插策略

　　同一行業、 同一領域 , 往往分(fēn)布著(zhe)大(dà)、中、小不等的(de)企業 , 它們在同一市場(chǎng)中競争賽跑 , 企業之間實力很不均衡 , 起步又不一緻 , 競争是相當殘酷的(de)。

　　五、搶占先機 以快(kuài)取勝 - 善于運用(yòng)快(kuài)反策略

　　市場(chǎng)往往是以快(kuài)取勝的(de)。誰先研發出新産品 , 誰先滿足需求 , 誰先搶占市場(chǎng) , 誰就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動 ；同類、同質、同價産品 , 誰先把它投放市場(chǎng) , 誰就能控制市場(chǎng)制高(gāo)點 , 其他(tā)企業若想拿下(xià)這(zhè)制高(gāo)點 , 就得(de)花幾倍、幾十倍的(de)力氣 , 投入幾倍、幾十倍的(de)費用(yòng)。

　　六、虛拟經營 共享資源 - 善于運用(yòng)借勢策略

　　随著(zhe)生産社會化(huà)程度越來(lái)越高(gāo) , 分(fēn)工越來(lái)越細 , 企業間協作空間也(yě)越來(lái)越寬廣 , 中小企業一定要在整個(gè)産業組織鏈中選準自己的(de)位置。(大(dà)連網絡公司）