關鍵術語：“決策者”要麽是你的(de)産品所解決問題（或問題的(de)一部分(fēn)）的(de)擁有者，要麽是将向你付錢的(de)預算(suàn)（或預算(suàn)的(de)一部分(fēn)）擁有者。

    你要做(zuò)的(de)：研究過去購(gòu)買過你的(de)産品（或類似産品）的(de)人(rén)的(de)職位和(hé)背景。将你的(de)線索資格确認活動（例如推銷電話(huà)、電子郵件營銷）限制在那些有類似地位的(de)人(rén)身上。

    這(zhè)樣做(zuò)爲什(shén)麽可(kě)行：因爲他(tā)們是進行決策之人(rén)，他(tā)們值得(de)你花費額外的(de)努力去嘗試直接和(hé)他(tā)們建立聯系。如果你發現你總是被擋在門外，繼續嘗試下(xià)一條線索。

    如何節約了(le)時(shí)間：因爲你每天投入到銷售中的(de)時(shí)間是有限的(de)，不要将時(shí)間浪費在給那些無權購(gòu)買的(de)人(rén)打電話(huà)。雖然可(kě)以通(tōng)過較低級别的(de)人(rén)和(hé)決策者取得(de)聯系，但是找到這(zhè)樣的(de)人(rén)比嘗試直接和(hé)你真正需要進行對(duì)話(huà)的(de)人(rén)建立聯系會耗費更多(duō)的(de)時(shí)間和(hé)努力。

    警告：如果你打算(suàn)和(hé)高(gāo)層管理(lǐ)者對(duì)話(huà)，你必須能夠将自己表現得(de)和(hé)他(tā)們是平等的(de)。如果你卑躬屈膝，你隻會自取毀滅。

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