推銷，是一份神聖的(de)職業，一方面，有人(rén)說搞推銷是個(gè)苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員(yuán)：“跑遍千山萬水(shuǐ)，曆經千辛萬苦，排除千難萬難，經過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可(kě)推銷。”還(hái)有人(rén)認爲推銷的(de)“六苦”：一是門難進。一聽(tīng)是推銷東西的(de)，門衛立即擋住；二是臉難看。買方市場(chǎng)，冷(lěng)闆凳是常事，趕出門外也(yě)不稀奇；三是胃難受。誰能與客同醉，隻是腸胃受罪；四是人(rén)難當。顧客說我宰人(rén)，朋友說我騙人(rén)，同事說我壓人(rén)，老闆說我坑人(rén)；五是路難行。大(dà)路小店(diàn)，平原山區(qū)，火車務點，飛(fēi)機停飛(fēi)，丢包中計，困在外地；六是功難記。火了(le)是好貨，功勞屬集體，一旦壓了(le)庫，工資往外賠。另一方面，“不去做(zuò)總統，就去做(zuò)推銷員(yuán)”，推銷具有巨大(dà)的(de)發展空間，綜合鍛煉人(rén)的(de)素質，但随著(zhe)競争的(de)激烈和(hé)同質化(huà)現象的(de)存在，銷售業績的(de)提升始終成爲困惑銷售人(rén)員(yuán)的(de)問題，如何提升銷售業績？如何尋找銷售捷徑？奈特商務網這(zhè)樣建議(yì)大(dà)家：

      一、心态是根本

      許多(duō)銷售人(rén)員(yuán)對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的(de)産品和(hé)企業也(yě)沒信心，認爲推銷是去“求人(rén)”，認爲推銷不光(guāng)彩，沒有一個(gè)積極的(de)心态。因爲優秀的(de)銷售人(rén)員(yuán)應該具有責任感，即爲誰而活；具有使命感，即爲誰而做(zuò)；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理(lǐ)的(de)一切；具有道德感，用(yòng)心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和(hé)歸屬感，明(míng)白爲誰而做(zuò)，讓顧客有安全感。積極的(de)心态，迅速的(de)行動，是成功的(de)關鍵。立即行動起來(lái)，樹立微笑(xiào)，開朗，主動，誠懇，熱(rè)情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂(yuè)觀等心态。

      二、細節定成敗

      推銷需要關注不同環節中的(de)細節，如與客戶洽談過程中的(de)言行舉止、對(duì)購(gòu)買信号的(de)洞察、對(duì)客戶愛(ài)好和(hé)個(gè)性的(de)把握等等都是體現在不同的(de)細節上，推銷需要有持續的(de)毅力，需要關注細節，在不同的(de)環節上從小事著(zhe)手，細節決定成敗。

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