想簽大(dà)單，想完勝大(dà)客戶，你需要做(zuò)的(de)都有哪些工作呢(ne)？大(dà)連網絡公司，建議(yì)大(dà)家要做(zuò)到這(zhè)些基本工作：了(le)解客戶的(de)基本信息、了(le)解客戶的(de)業務情況、了(le)解客戶總體目标、了(le)解客戶現有産品的(de)使用(yòng)情況。根據不同的(de)企業做(zuò)出不同的(de)業務模式，爲客戶指定更有針對(duì)性、更切實可(kě)行的(de)個(gè)性化(huà)産品、服務和(hé)解決方法。

        第一：細分(fēn)大(dà)客戶市場(chǎng)

        第二：從個(gè)性化(huà)需求延展到個(gè)性化(huà)服務

        第三：建立完善的(de)大(dà)客戶服務制度

        第四：非價格策略爲主，價格策略爲輔，提升大(dà)客戶價值

        第五：充分(fēn)利用(yòng)渠道營銷拓展大(dà)客戶

        第六：建立針對(duì)大(dà)客戶營銷策略的(de)有效後台支持

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