經常可(kě)以遇到詢價的(de)客戶，但是成交率一般比較低，在這(zhè)裏大(dà)連網絡公司給大(dà)家支幾招，讓他(tā)來(lái)了(le)就别想跑。

        1.充分(fēn)的(de)準備
        須在事前盡可(kě)能多(duō)地問出相關信息。例如，你的(de)客戶的(de)需要是什(shén)麽?他(tā)們有什(shén)麽選擇?事先問清楚最重要，不要還(hái)沒有搞清楚細節就報價，後來(lái)再出爾反爾就不好了(le)。

        2.高(gāo)目标
        有高(gāo)目标的(de)你會做(zuò)得(de)更出色。期望的(de)越多(duō)，得(de)到的(de)越多(duō)。賣家的(de)開價應該比他(tā)們期望得(de)到的(de)要高(gāo)，買家則應該還(hái)一個(gè)比他(tā)們準備付的(de)要低的(de)價格。所以首先不要報最低價格，不要怕吓走他(tā)。

        3.耐心
        如果你能用(yòng)一顆穩重踏實的(de)語氣和(hé)他(tā)聊天，和(hé)他(tā)博弈，不急不慌有條理(lǐ)，你會有很大(dà)優勢。

        4.滿意
        如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經成功了(le)一半，滿意意味著(zhe)對(duì)方的(de)基本要求已經達到了(le)。

        5.讓對(duì)方先開口
        想辦法讓他(tā)先說出他(tā)的(de)底線，這(zhè)樣我們就有備無患了(le)，了(le)解了(le)對(duì)方的(de)限度我們可(kě)以适當做(zuò)出調整。

        6.第一次出價
        不要接受第一次出價。如果你接受了(le)，對(duì)方會想他(tā)們其實能再壓一下(xià)價，先還(hái)價再作決定。這(zhè)也(yě)就是說我們一定要討(tǎo)價還(hái)價，因爲我們中國人(rén)的(de)心理(lǐ)嘛，總認爲輕易得(de)到的(de)不好。

        7.讓步
        在商業談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了(le)一些東西，必須相應地再從對(duì)方那裏得(de)到一些東西。如果你不這(zhè)樣做(zuò)的(de)話(huà)，對(duì)方會向你索要更多(duō)。我們答(dá)應以最低價格給對(duì)方但前提必須是他(tā)要大(dà)量購(gòu)買，就是這(zhè)個(gè)道理(lǐ)。

        8.欲擒故縱
        當你覺得(de)無利可(kě)圖時(shí)你要試著(zhe)先走開一會，别以爲他(tā)真的(de)會走掉，其實大(dà)家都在看到底有多(duō)少的(de)誠意。

        9.最重要的(de)
        無論你有多(duō)麽高(gāo)深的(de)技巧，如果你不真誠也(yě)是沒有用(yòng)的(de)，不要想一口吃(chī)個(gè)胖子，而是要付出你的(de)心把他(tā)留住。

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