我們經常看到很多(duō)人(rén)經常抱怨，我那麽好的(de)産品爲什(shén)麽沒有人(rén)會選擇呢(ne)？究竟是在哪些環節出現問題呢(ne)？【大(dà)連網絡公司】http://www.naite.com.cn的(de)小編和(hé)您一起分(fēn)享一些小故事，營銷就在這(zhè)些故事裏，值得(de)你去思考。

【保齡球效應】
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得(de)分(fēn)90分(fēn); 而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得(de)分(fēn)240分(fēn)。社會記分(fēn)規則就是這(zhè)樣：隻要你比 别人(rén)稍微優秀一點，能再多(duō)堅持一會， 就赢得(de)更多(duō)機會。這(zhè)種機會疊加就是人(rén)生效應的(de)逐級放大(dà)，最終造成人(rén)與人(rén)之間巨大(dà)的(de)落差。

【冰激淋哲學】
賣冰激淋必須從冬天開始，因爲冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。 如果能在冬天中生存，就再也(yě)不會 害怕夏天的(de)競争;同樣隻有吃(chī)過苦才知道享受生活美(měi)好。想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這(zhè)就是台灣著名企業家王永慶提出的(de)“冰激淋哲學”。

【營銷策略】
營銷策略就是賣"貪"和(hé)"怕" 1、對(duì)于富人(rén)來(lái)說：他(tā)們怕産品不安 全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒别人(rén) 好，請抓住這(zhè)個(gè)心理(lǐ)推銷;  2、對(duì)于一般客戶來(lái)說：他(tā)們貪便 宜、貪贈品、貪打折、貪比别人(rén)劃算(suàn)、 貪省到了(le)錢，請抓住這(zhè)個(gè)這(zhè)兩大(dà)心理(lǐ)推 銷

【奪取先機】
商人(rén)帶兩袋大(dà)蒜到某地，當地人(rén)沒 見過大(dà)蒜，極爲喜愛(ài)，于是贈商人(rén)兩袋金子。另一商人(rén)聽(tīng)說，便帶兩袋大(dà)蔥去，當地人(rén)覺得(de)大(dà)蔥更美(měi)味，金子不足表達感情，于是把兩袋大(dà)蒜給了(le)他(tā)。雖是故事，但生活往往如此，得(de)先機者得(de)金子，步後塵者就可(kě)能得(de)大(dà)蒜! 善于走自己的(de)路，才可(kě)能走别人(rén)沒走過的(de)路。

【送茶葉的(de)小故事】
張三一直喜歡喝20塊錢的(de)茶葉。新開茶店(diàn)裏每次張三去買茶葉,老闆都送他(tā)半兩好茶。 張三将好茶攢著(zhe)待客。一天閑來(lái)無 事泡壺好茶，竟喝上瘾。喝完免費的(de)好茶，張三便不願喝20塊的(de)了(le)。 不管他(tā)買多(duō)貴的(de)茶葉，老闆總送他(tā)半兩更好的(de)。半年下(xià)來(lái)，張三花在茶葉上的(de)錢是原來(lái)的(de)十倍!