銷售想成單，是一件容易的(de)事情還(hái)是一件困難的(de)事情呢(ne)？是不是經常在報價的(de)環節出現問題呢(ne)？【大(dà)連網絡公司】http://www.naite.com.cn教你銷售技巧——多(duō)重報價！

     爲客戶拟定三種方案，而不是一種方案。如果隻提供一種方案，客戶就會討(tǎo)價還(hái)價，而如果列出不同的(de)方案，客戶就會把注意力從“我要還(hái)價”轉移到“哪種方案更适合我”，這(zhè)樣思考的(de)方式就有所不同。“三種方案價格太高(gāo)，第一種提供的(de)價值又不夠充足，還(hái)是第二種最合适”。

     那麽，我們應該怎樣應用(yòng)多(duō)重報價呢(ne)，小編給你支招：

     不過，多(duō)重報價的(de)方法并非萬無一失。客戶可(kě)能會要求用(yòng)最低的(de)報價買最高(gāo)報價的(de)方案，并且誘使你分(fēn)項列出每一項的(de)單價。千萬不要這(zhè)樣！這(zhè)樣就給了(le)客戶逐項還(hái)價的(de)機會。

     另外，客戶也(yě)可(kě)能要求你把第二種方案的(de)價格下(xià)調。這(zhè)種情況下(xià)，你要學會交換。要麽從方案中去掉一些對(duì)客戶來(lái)說不太重要的(de)項目；要麽讓客戶提供一些對(duì)你有用(yòng)的(de)東西作爲交換，比如将你介紹給公司的(de)其他(tā)部門。不管怎樣，談判的(de)原則是：除非有得(de)交換，不然不輕易降價。

     其實，降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格，會讓客戶覺得(de)你的(de)報價有很大(dà)的(de)水(shuǐ)分(fēn)，減少對(duì)你的(de)信任與尊重。而如果采用(yòng)交換的(de)方式，你既不會損失自己的(de)利益，又會讓客戶更相信你。

     多(duō)重報價最大(dà)的(de)好處，就在于将銷售與客戶從對(duì)立的(de)兩方轉化(huà)到同一陣營中來(lái)。當你提供多(duō)重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動地做(zuò)選擇，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰，因此談判起來(lái)就會更合作。