做(zuò)網站必定少不了(le)文章(zhāng)的(de)編輯，包括站内的(de)文章(zhāng)，站外的(de)文章(zhāng)。我們不談引流，不談對(duì)文章(zhāng)的(de)推廣，不談有沒有首頁推薦等等，假設這(zhè)所有的(de)一切你的(de)文章(zhāng)和(hé)别人(rén)的(de)都是一樣的(de)，你有沒有想過爲什(shén)麽别人(rén)的(de)文章(zhāng)和(hé)你一個(gè)主題，但就是閱讀量比你多(duō)，轉化(huà)效果也(yě)比你的(de)好，而你的(de)就算(suàn)收錄了(le)還(hái)是比不上别人(rén)未收錄的(de)？主要還(hái)是在于文章(zhāng)的(de)編輯認不認真，有沒有痛點意識，有沒有抓住訪問者弱點。

很多(duō)企業每天要求每個(gè)編輯50篇、40篇文章(zhāng)，結果都是在複制粘貼，好一點的(de)簡單編輯一下(xià)，草(cǎo)草(cǎo)了(le)事，一天50篇文章(zhāng)還(hái)要認真編輯，反正我是做(zuò)不到。在我接手管理(lǐ)一部分(fēn)編輯的(de)時(shí)候，應廣大(dà)的(de)編輯的(de)要求，我做(zuò)了(le)2個(gè)重大(dà)決定：第一個(gè)是每個(gè)編輯每天的(de)編輯文章(zhāng)量減半，由原來(lái)的(de)20篇減少爲10篇;第二個(gè)是其他(tā)的(de)時(shí)間，我會把訪問量最大(dà)和(hé)轉化(huà)最好的(de)文章(zhāng)拿出來(lái)給他(tā)們看，自己去總結亮點。(包括自己網站内的(de)文章(zhāng)，也(yě)包括互聯網上做(zuò)得(de)比較好的(de)文案)

其實壓力很大(dà)，盡管我減少了(le)他(tā)們的(de)工作量，讓他(tā)們用(yòng)更多(duō)的(de)時(shí)間認真編輯文章(zhāng)，希望用(yòng)質量來(lái)彌補數量的(de)減少。但沒有一個(gè)标準的(de)績效考核，沒有一個(gè)利益的(de)回報，20篇也(yě)是寫，10篇還(hái)是寫，寫得(de)好他(tā)們不會多(duō)拿，寫得(de)不好他(tā)們也(yě)不會少拿，這(zhè)是最大(dà)的(de)問題，認不認真編輯很難控制，所以沒辦法，隻能打感化(huà)牌加情感牌，公司的(de)規則我無法更改，但是我可(kě)以給他(tā)們其他(tā)的(de)利益。

回到主題，爲什(shén)麽别人(rén)的(de)就是閱讀量比你多(duō)？我要他(tā)們認真編輯什(shén)麽？讓他(tā)們總結什(shén)麽？讓他(tā)們抓住什(shén)麽？二個(gè)字：弱點。這(zhè)些編輯最大(dà)的(de)問題就是草(cǎo)草(cǎo)把文章(zhāng)寫完，就像機器自動生成一樣，甚至我看完了(le)沒有任何的(de)情感波動。我們是要營銷，不是搞什(shén)麽學術報告，技術文章(zhāng)，生硬的(de)把産品擺在用(yòng)戶面前，文章(zhāng)要什(shén)麽？要抓住痛點，抓取這(zhè)個(gè)消費群體的(de)弱點，隻要有弱點我們就可(kě)以攻破。包括很多(duō)的(de)大(dà)型企業，多(duō)看看他(tā)們的(de)文案，你會發現每個(gè)都是非常能打動人(rén)心，看完就想加入了(le)，相信大(dà)家或多(duō)或少都有見過。

一切營銷都是弱點營銷，針對(duì)的(de)是我們與生俱來(lái)的(de)人(rén)性弱點和(hé)後天養成的(de)判斷。想想你在電商大(dà)戰中搶的(de)打折貨、想想你在購(gòu)物(wù)時(shí)總想買外國牌子，想想你買的(de)盜版光(guāng)碟，想想你看到日賺百萬方案的(de)激動，想想你看到美(měi)女(nǚ)圖片之後手賤的(de)點擊，想想你看到免費、快(kuài)速、日賺、月(yuè)賺、知道嗎等詞彙後的(de)沖動，這(zhè)些都源自你的(de)弱點被營銷、需求被開發、欲望被滿足。

現實中，人(rén)性的(de)弱點有很多(duō)：貪婪、恐懼、盲從、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、煽情、難抵誘惑、害怕孤獨、熱(rè)愛(ài)免費、自卑、重視等級、迷信專家、标題黨、崇拜名人(rén)、喜随波逐流等等關于人(rén)性的(de)一切弱點，正在被利用(yòng)和(hé)營銷。我不願錯過，所以我的(de)目标很簡單，減少文章(zhāng)數量增加質量，在編輯文章(zhāng)過程中觸及用(yòng)戶弱點，滿足他(tā)們的(de)欲望，病不斷挖掘用(yòng)戶弱點。

隻是有一點，抓住弱點除了(le)手段和(hé)文字美(měi)化(huà)，文章(zhāng)質量一定不可(kě)忽視。抓弱點不等于标題黨，也(yě)不等于胡編亂造，更不等于惡意欺騙，弱點的(de)表達要建立在文章(zhāng)質量的(de)基礎之上，建立在你企業服務能力的(de)基礎上，這(zhè)些弱點應該自然地嵌入在文章(zhāng)裏面，慢(màn)慢(màn)攻破用(yòng)戶心理(lǐ)防線，這(zhè)一點我們還(hái)在努力強化(huà)總結中，希望各位朋友也(yě)思考起來(lái)。